奇米色 农夫山泉红瓶水遇挫，钟睒睒条目立“军令状”反击
转自：新熵奇米色
钟睒睒曾条目农夫山泉里面立下军令状，通过红瓶和绿瓶夺回商场份额！
据虎嗅报说念，干系东说念主士表现钟睒睒之是以提倡这么条目的配景是，农夫山泉最为要津的基本盘业务，“红瓶自然水”的商场份额在三月中旬出现波动。本年2月，娃哈哈独创东说念主宗庆后离世，农夫山泉与娃哈哈两大品牌独创东说念主之间的“江湖恩仇”， 以及以前的水战历史再度成为热议话题。农夫山泉遇到了配置以来较为严重的网络暴力袭击，尽管钟睒睒和农夫山泉均公开澄清并否定这些空幻神话，然而网络上没头没脑的谣喙对品牌变成的伤害是本色性的、难以幸免的。娃哈哈激起了浮滥者的照顾度后，销售量也随之大幅晋升。据“经济不雅察报”，有华东地区县级经销商暗示，娃哈哈的纯清水自3月份后一直缺货，尤其在5月中旬至6月10日达到顶峰。
此消彼长，农夫山泉日益深奥，据“虎嗅”，某第三方机构提供的商场调研数据知道，一季度的巅峰时段，农夫山泉一度占据50%以上的商场份额，然而到了3月中旬，这一份额（红瓶自然水为主）一度下降至25%-27%区间。钟睒睒概况是意志到了事情的严重性，才会有了二季度条目包装水部门立“军令状”一事。同期，农夫山泉在居品和策略也进行一系列革新。针对此音书，农夫山泉官方暂无恢复。
01 包装饮用水弘扬欠安
8月27日晚间，农夫山泉线路上半年公司营收221.73亿元，同比增长8.36%；鼓吹应占溢利约62.4亿元，同比增长8.04%。近四年里，农夫山泉初次出现营收、归母净利增速均为个位数的情况。财报线路后的首个交游日，农夫山泉市值为3042亿港元，与5月第一个交游日比较，不到4个月本领挥发超2350亿港元。与此同期，农夫山泉独创东说念主钟睒睒的身价也大幅度缩水。
手脚中枢居品的包装饮用水，上半年的弘扬不足预期，营收85.31亿元，同比下降18.3%，和旧年上半年比较少赚了超19亿元。收入占比由旧年同期的51%下滑至38.5%。
这亦然农夫山泉包装饮用水的营收，初次出现大幅下落。农夫山泉在财报中明确将原因怨尤于网络舆情，本年1—2月公司饮用水销售收益同比增长19%，2月底运行受负面舆情影响，才会出现举座销售下滑的逆境。农夫山泉干系安稳东说念主向“北京商报”记者恢复称，“这份中期事迹公告第一次知道了网络谣喙和财务弘扬的关联。有业内东说念主士估算，此次舆情令农夫山泉上半年营收失掉逾越70亿元”。
值得一提的是，茶饮料似乎已镇静发展成农夫山泉的“第二增长弧线”。
茶饮料版本上半年营收84.3亿元，同比增长近60%，其营收占比与包装饮用水基本握平。字据尼尔森零卖数据，东方树叶上半年销售额同比增长逾越90%，领跑茶饮料商场。东方树叶在无糖茶商场占据最初的上风地位。
02 500亿元营收大关
近些年，无糖茶行业的入局者越来越多，商场竞争也变得尖锐化。农夫山泉为了商场份额实际让利策略。来自迅速赢的统计数据知道，2024年农夫山泉运行力推更大容积的900毫升系列的无糖茶，要津在于，和原有500毫升居品比较，农夫山泉900毫升居品的百毫升单价低廉20%以上。
居品方面，本年第二季度，农夫山泉推出绿瓶纯清水新品，通过“价钱战”来争夺商场，大宗价钱为1元把握。同期，在农夫山泉里面，各大战区基本上把最要津的销售及营销资源，倾注到了红瓶自然水、绿瓶纯清水以及无糖茶等要津类目上。
黑丝写真此前，农夫山泉曾明确表态，不会再出产纯清水。据光大证券究诘敷陈，纯清水是中国包装饮用水商场限度最大的品类，长年占据举座商场的54%以上。若是农夫山泉坚握不涉足纯清水，意味着主动扬弃了饮用水的半壁山河。历程一系列的战术革新后，农夫山泉的销售事迹获取了一定进度的改善。
来自迅速赢品牌CT的数据知道，截止10月中旬，农夫山泉红瓶和绿瓶的举座销售额，在瓶装水商场紧紧占据第一的份额，二者相加的总份额逾越30%。新上市的绿瓶，二季度末占据9%把握的份额。农夫山泉已经无法断念这“半壁山河”。
年头，农夫山泉定下了两位数的增长谋划，剑指500亿元营收大关。关联词上半年龄迹不足预期，如今瓶装水距离其巅峰景色仍有增漫空间，无糖茶商场竞争加重，下半年要完结这一谋划无疑面对着重大挑战。
包袱裁剪：张倩 奇米色